01La tesis.
Hoy, una pyme industrial, un alcalde de provincia, un despacho profesional, un servicio sanitario no tienen una forma seria de comprar tecnología que no se les escape de las manos.
Los proveedores estadounidenses están sujetos al Cloud Act: cuando llega un requerimiento de EE. UU. ceden los datos sin avisarte. No es una teoría, es un artículo de ley, USC 18 §2713. Lo dicen ellos mismos en sus contratos, en medio de 47 páginas en inglés.
Los proveedores locales a menudo no tienen la madurez técnica para cumplir NIS2, AI Act, DORA. Tienen buenos comerciales, pero el delivery está subcontratado a cuatro personas sin papeles.
Esta frase es nuestro contrato social interno. Si algún día una acción de P3 la viola (un cliente alojado en EE. UU., una factura en dólares, un entregable forzado al inglés), habremos traicionado el manifiesto. No lo escribimos para gustarle a un cliente: lo escribimos para no dejar de gustarnos a nosotros.
02Por qué 13 productos
y no uno.
La pregunta que nos hacen más a menudo es: "¿No estáis dispersos? ¿Una boutique de tres personas con 13 productos?"
La respuesta corta: la soberanía no es un eslogan, es un sistema operativo.
Necesitas seguridad (Fenrir SOC y MDR), visibilidad (HUGIN sobre la superficie de ataque, Munin sobre la red), comunicación confidencial (MIRA para las AAPP, EUTalk para la field force), control de los dispositivos (Anvil sobre los rugged), orquestación (Process Automation), inteligencia aplicada (AI Consulting, P3 Dev Bridge).
Por separado, cada uno resuelve un dolor específico. Juntos construyen independencia. Comprar la seguridad sin la comunicación confidencial es tener la caja fuerte pero hablar en plena calle. Comprar la caja fuerte y el chat pero dejar los dispositivos en un MDM estadounidense significa que cada teléfono es una brecha.
Trece productos no son dispersión: son las trece puertas de una casa. Una casa con una sola puerta no es una casa, es un aula.
03Por qué funciona
comercialmente.
Cada producto es la puerta de entrada a la familia. No son silos: son puntos de entrada en niveles de ticket distintos.
Un alcalde entra por MIRA con 2-5k€/año y en seis meses compra Fenrir MDR y Anvil. Un CFO entra por Munin con 4k€ y en 90 días compra Fenrir SOC y Process Automation. Un CTO entra por P3 Dev Bridge gratis y en 12 meses se convierte en cliente de AI Consulting de 80k€/año.
Cada cliente, incluso el que nos paga 2.000€, es un potencial cliente de 200.000€ dentro de tres años. No porque insistamos con propuestas de venta cada dos semanas: porque ya tenemos en el portfolio lo que el cliente todavía no sabe que querrá comprar.
04El método.
Tres reglas operativas, escritas una sola vez en 2024, nunca modificadas.
Uno · tarifa pública. Casi todo lo que vendemos tiene un precio declarado online. Cuando el cliente llega, no discute la cifra, discute el valor. Ganan los clientes que entienden lo que están comprando.
Dos · entregables en tu idioma. Todo lo que sale de P3 (propuesta, informe, audit, código, slides) está en el idioma del cliente. El inglés se usa para hablar con el proveedor europeo, nunca con el cliente.
Tres · sin propuesta tras propuesta. Una sola propuesta, máx. dos páginas, máx. dos revisiones. Si tras dos iteraciones no hay firma, no es el precio: es la compatibilidad. Nos despedimos con elegancia y volvemos al año siguiente.
05La promesa.
Lo que le decimos al cliente cuando firma:
"Dentro de tres años, cuando renueves, responden todavía los mismos dos fundadores. No un account manager nuevo, no un equipo que ha sido sustituido dos veces, no un BPO en India. Las mismas dos personas, como hoy."
Esta es la única promesa que nos importa de verdad. Todo lo demás (pricing, productos, conformidad, certificaciones) es negociable con el tiempo y con el mercado. Esta no.
Si algún día P3 se convirtiera en una empresa donde la promesa se vuelve difícil de mantener, es la señal de que es hora de vender o de cerrar. No de crecer a toda costa.
Por eso lo releemos cada año y lo refirmamos. Mientras se sostenga, P3 sigue siendo P3.